一直以來，存貸款利差收入都是中國銀行業的主要利潤之源。然而，隨著利差水分的逐步擠壓，資本約束的日益趨緊，貿易金融業務低資本消耗的特點開始逐步引起各家商業銀行的重視。要在資本約束的背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。而作為中間業務收入主要來源的貿易金融業務也必將成為各家商業銀行新的利潤增長點。
不拼價格拼服務
據統計，2005年我國進出口總量達到1.4萬億美元，而通過銀行融資的進出口業務僅有不到200億美元，所以，貿易融資的市場空間十分巨大。在這種背景下，又面臨外資銀行的虎視耽耽，民生銀行上海分行及時確立了「大力發展以國際結算業務為主的中間業務」的發展思路。
民生銀行上海分行貿易金融部總經理徐捷認為，若銀行間的競爭只是價格競爭，屬於非常低層次的競爭。比如開證手續費從1.5%26#8240;降至1%26#8240;，有的甚至跌到0.3%26#8240;，結售匯同樣有點數讓利。服務間的競爭，才是貿易金融業務比拚的關鍵。「為企業定制貿易融資方案，猶如醫生配藥，藥都是一樣的，主要是對症下藥。」據他介紹，民生銀行的貿易融資方案都是「半成品」，根據客戶實際需求再「量身定做」。徐捷稱，提高客戶「忠誠度」關鍵是兩步棋：一是能否給客戶帶來便利，能否為客戶節約成本，能否給客戶創造價值；二是主動引導客戶的需求，根據客戶的個性化需要，定制全套融資安排方案。
據瞭解，民生銀行率先在業內由總行授權上海分行成立了貿易融資評審中心，評審中心實施專人專業評審貿易融資項目，加快解決了貿易融資的瓶頸問題。一年多來，其貿易融資業務同比增長了535%。今年，民生銀行上海分行的貿易金融業務實現了歷史性的突破，國際結算總量超過百億美元，中間業務收入超過億元，國際業務收入占中間業務收入比例達到46%。
細分市場求發展
徐捷告訴記者，為客戶提供「個性服務」是競爭的關鍵，而細分市場尋找客戶，就是競爭的基礎。
民生銀行上海分行將上海市的進出口企業劃分為十多個大行業，並在各個行業內尋找細分市場的龍頭企業。徐捷告訴記者，以最常見的商貿企業為例，有國有商貿企業、外資商貿企業、為集團內生產型企業配套的商貿企業和民營商貿企業，而上海分行根據每一類企業的特點，都有不同的支持政策。
徐捷指出，尋找龍頭企業並不意味著民生銀行上海分行只重視大企業。「雖然大企業是我們的利潤主要增長點，但我們通過貿易融資的供應鏈管理、控制物權等手段，積極發展中小企業的應收賬款融資、應付賬款融資等。」他告訴記者，民生銀行上海分行實施滲透戰略，通過本外幣一票通等產品實行本外幣客戶的聯動，加強對現有客戶的深層次挖掘，做透現有優質客戶。
據瞭解，民生銀行已建立一支由產品經理、風險經理和客戶經理組成的貿易金融團隊，其中三分之一是海歸或其他中外資大銀行的熟手，利用該行的「匯率保值通」、「遠期匯益通」等產品為中小企業提供匯率避險的專業服務。同時，民生銀行還組建了中小企業金融部，建立了中小企業授信評審體系，與貿易金融服務體系和業務團隊有機組合，發揮其更瞭解與更貼近本土企業的優勢。
融資網責任編輯:耳朵
本文轉載於互聯網，如涉及到您的版權問題，請與我們聯繫（pbcrz188@126.com）,我們將及時刪除。
一直以來，存貸款利差收入都是中國銀行業的主要利潤之源。然而，隨著利差水分的逐步擠壓，資本約束的日益趨緊，貿易金融業務低資本消耗的特點開始逐步引起各家商業銀行的重視。要在資本約束的背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。而作為中間業務收入主要來源的貿易金融業務也必將成為各家商業銀行新的利潤增長點。
不拼價格拼服務
據統計，2005年我國進出口總量達到1.4萬億美元，而通過銀行融資的進出口業務僅有不到200億美元，所以，貿易融資的市場空間十分巨大。在這種背景下，又面臨外資銀行的虎視耽耽，民生銀行上海分行及時確立了「大力發展以國際結算業務為主的中間業務」的發展思路。
民生銀行上海分行貿易金融部總經理徐捷認為，若銀行間的競爭只是價格競爭，屬於非常低層次的競爭。比如開證手續費從1.5%26#8240;降至1%26#8240;，有的甚至跌到0.3%26#8240;，結售匯同樣有點數讓利。服務間的競爭，才是貿易金融業務比拚的關鍵。「為企業定制貿易融資方案，猶如醫生配藥，藥都是一樣的，主要是對症下藥。」據他介紹，民生銀行的貿易融資方案都是「半成品」，根據客戶實際需求再「量身定做」。徐捷稱，提高客戶「忠誠度」關鍵是兩步棋：一是能否給客戶帶來便利，能否為客戶節約成本，能否給客戶創造價值；二是主動引導客戶的需求，根據客戶的個性化需要，定制全套融資安排方案。
據瞭解，民生銀行率先在業內由總行授權上海分行成立了貿易融資評審中心，評審中心實施專人專業評審貿易融資項目，加快解決了貿易融資的瓶頸問題。一年多來，其貿易融資業務同比增長了535%。今年，民生銀行上海分行的貿易金融業務實現了歷史性的突破，國際結算總量超過百億美元，中間業務收入超過億元，國際業務收入占中間業務收入比例達到46%。
細分市場求發展
徐捷告訴記者，為客戶提供「個性服務」是競爭的關鍵，而細分市場尋找客戶，就是競爭的基礎。
民生銀行上海分行將上海市的進出口企業劃分為十多個大行業，並在各個行業內尋找細分市場的龍頭企業。徐捷告訴記者，以最常見的商貿企業為例，有國有商貿企業、外資商貿企業、為集團內生產型企業配套的商貿企業和民營商貿企業，而上海分行根據每一類企業的特點，都有不同的支持政策。
徐捷指出，尋找龍頭企業並不意味著民生銀行上海分行只重視大企業。「雖然大企業是我們的利潤主要增長點，但我們通過貿易融資的供應鏈管理、控制物權等手段，積極發展中小企業的應收賬款融資、應付賬款融資等。」他告訴記者，民生銀行上海分行實施滲透戰略，通過本外幣一票通等產品實行本外幣客戶的聯動，加強對現有客戶的深層次挖掘，做透現有優質客戶。
據瞭解，民生銀行已建立一支由產品經理、風險經理和客戶經理組成的貿易金融團隊，其中三分之一是海歸或其他中外資大銀行的熟手，利用該行的「匯率保值通」、「遠期匯益通」等產品為中小企業提供匯率避險的專業服務。同時，民生銀行還組建了中小企業金融部，建立了中小企業授信評審體系，與貿易金融服務體系和業務團隊有機組合，發揮其更瞭解與更貼近本土企業的優勢。
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一直以來，存貸款利差收入都是中國銀行業的主要利潤之源。然而，隨著利差水分的逐步擠壓，資本約束的日益趨緊，貿易金融業務低資本消耗的特點開始逐步引起各家商業銀行的重視。要在資本約束的背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。而作為中間業務收入主要來源的貿易金融業務也必將成為各家商業銀行新的利潤增長點。
不拼價格拼服務
據統計，2005年我國進出口總量達到1.4萬億美元，而通過銀行融資的進出口業務僅有不到200億美元，所以，貿易融資的市場空間十分巨大。在這種背景下，又面臨外資銀行的虎視耽耽，民生銀行上海分行及時確立了「大力發展以國際結算業務為主的中間業務」的發展思路。
民生銀行上海分行貿易金融部總經理徐捷認為，若銀行間的競爭只是價格競爭，屬於非常低層次的競爭。比如開證手續費從1.5%26#8240;降至1%26#8240;，有的甚至跌到0.3%26#8240;，結售匯同樣有點數讓利。服務間的競爭，才是貿易金融業務比拚的關鍵。「為企業定制貿易融資方案，猶如醫生配藥，藥都是一樣的，主要是對症下藥。」據他介紹，民生銀行的貿易融資方案都是「半成品」，根據客戶實際需求再「量身定做」。徐捷稱，提高客戶「忠誠度」關鍵是兩步棋：一是能否給客戶帶來便利，能否為客戶節約成本，能否給客戶創造價值；二是主動引導客戶的需求，根據客戶的個性化需要，定制全套融資安排方案。
據瞭解，民生銀行率先在業內由總行授權上海分行成立了貿易融資評審中心，評審中心實施專人專業評審貿易融資項目，加快解決了貿易融資的瓶頸問題。一年多來，其貿易融資業務同比增長了535%。今年，民生銀行上海分行的貿易金融業務實現了歷史性的突破，國際結算總量超過百億美元，中間業務收入超過億元，國際業務收入占中間業務收入比例達到46%。
細分市場求發展
徐捷告訴記者，為客戶提供「個性服務」是競爭的關鍵，而細分市場尋找客戶，就是競爭的基礎。
民生銀行上海分行將上海市的進出口企業劃分為十多個大行業，並在各個行業內尋找細分市場的龍頭企業。徐捷告訴記者，以最常見的商貿企業為例，有國有商貿企業、外資商貿企業、為集團內生產型企業配套的商貿企業和民營商貿企業，而上海分行根據每一類企業的特點，都有不同的支持政策。
徐捷指出，尋找龍頭企業並不意味著民生銀行上海分行只重視大企業。「雖然大企業是我們的利潤主要增長點，但我們通過貿易融資的供應鏈管理、控制物權等手段，積極發展中小企業的應收賬款融資、應付賬款融資等。」他告訴記者，民生銀行上海分行實施滲透戰略，通過本外幣一票通等產品實行本外幣客戶的聯動，加強對現有客戶的深層次挖掘，做透現有優質客戶。
據瞭解，民生銀行已建立一支由產品經理、風險經理和客戶經理組成的貿易金融團隊，其中三分之一是海歸或其他中外資大銀行的熟手，利用該行的「匯率保值通」、「遠期匯益通」等產品為中小企業提供匯率避險的專業服務。同時，民生銀行還組建了中小企業金融部，建立了中小企業授信評審體系，與貿易金融服務體系和業務團隊有機組合，發揮其更瞭解與更貼近本土企業的優勢。
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