近期，幾家股份制商業銀行公司業務動作頻頻，或舉辦論壇、或開新聞發佈會、或推廣新品。這是因為在金融業全面開放的大背景下，特別是在國際業務上，商業銀行已經感到了競爭的氛圍和壓力。
中國銀行業深知要在資本約束背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。貿易融資業務、現金管理等創造優厚利潤的對公業務受到商業銀行的廣泛重視。
與外資銀行相比，中資銀行缺乏國際業務的經驗。然而，外資銀行的技術優勢和豐富經驗並不代表全部，中資銀行具有規模優勢，對國內政策更熟悉優勢，即使那些規模較小的股份制商業銀行的網點也比外資銀行多得多。
不過中小股份制銀行在公司業務競爭上還是花了不少功夫，提高管理，創新業務，這些銀行深切理解不改變就是死亡的命運。通過加強管理，規範操作流程，業務的整合，引進技術、吸引人才等等策略，一些銀行已取得初步成果。
不少股份制商業銀行，通過信息數據、客戶群細分，建立了完整的產品體系，能夠為客戶提供全面的專項服務。換位思考，從企業角度出發，將產品貫穿企業價值鏈的所有環節，提供的不再是單一的服務和產品，而是母方案、子方案，應急方案等全方位的解決方案。所強調的服務理念都是度身訂做，把那些外資銀行所具有的優點化為己用。
招商銀行的現金管理業務受到國內外集團的好評，民生銀行的貿易融資連連跳級，其國際結算量僅僅排在五大銀行之後。
招商銀行副行長李浩總結道：「擁有高素質的現金管理專家團隊的招商銀行，順應企業資金管理和市場環境的變化，以領先的科技水平為依托，已經建立起了完整的現金管理產品體系，能為企業客戶提供全面的現金管理服務，在國內現金管理服務領域具備了比較優勢。秉承『因您而變』服務理念的招商銀行，能夠幫助客戶建立起適合自身特點的最佳資金管理模式，進而在銀企之間建立起和諧共進的戰略合作關係，共同創造卓越之道。」
中資銀行的管理、團隊、求新求變的態度、技術、服務理念等綜合素質的提高造就了轉型的成功。
跨國企業看好招行現金管理
截至今年10月，招商銀行現金管理服務企業客戶數近4000戶，其中提供資金集中化管理服務的集團客戶數超過800戶，包括GE、西門子、愛立信、松下、TCL、萬科等國內外知名的大型集團企業
近期，幾家股份制商業銀行公司業務動作頻頻，或舉辦論壇、或開新聞發佈會、或推廣新品。這是因為在金融業全面開放的大背景下，特別是在國際業務上，商業銀行已經感到了競爭的氛圍和壓力。
中國銀行業深知要在資本約束背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。貿易融資業務、現金管理等創造優厚利潤的對公業務受到商業銀行的廣泛重視。
與外資銀行相比，中資銀行缺乏國際業務的經驗。然而，外資銀行的技術優勢和豐富經驗並不代表全部，中資銀行具有規模優勢，對國內政策更熟悉優勢，即使那些規模較小的股份制商業銀行的網點也比外資銀行多得多。
不過中小股份制銀行在公司業務競爭上還是花了不少功夫，提高管理，創新業務，這些銀行深切理解不改變就是死亡的命運。通過加強管理，規範操作流程，業務的整合，引進技術、吸引人才等等策略，一些銀行已取得初步成果。
不少股份制商業銀行，通過信息數據、客戶群細分，建立了完整的產品體系，能夠為客戶提供全面的專項服務。換位思考，從企業角度出發，將產品貫穿企業價值鏈的所有環節，提供的不再是單一的服務和產品，而是母方案、子方案，應急方案等全方位的解決方案。所強調的服務理念都是度身訂做，把那些外資銀行所具有的優點化為己用。
招商銀行的現金管理業務受到國內外集團的好評，民生銀行的貿易融資連連跳級，其國際結算量僅僅排在五大銀行之後。
招商銀行副行長李浩總結道：「擁有高素質的現金管理專家團隊的招商銀行，順應企業資金管理和市場環境的變化，以領先的科技水平為依托，已經建立起了完整的現金管理產品體系，能為企業客戶提供全面的現金管理服務，在國內現金管理服務領域具備了比較優勢。秉承『因您而變』服務理念的招商銀行，能夠幫助客戶建立起適合自身特點的最佳資金管理模式，進而在銀企之間建立起和諧共進的戰略合作關係，共同創造卓越之道。」
中資銀行的管理、團隊、求新求變的態度、技術、服務理念等綜合素質的提高造就了轉型的成功。
跨國企業看好招行現金管理
截至今年10月，招商銀行現金管理服務企業客戶數近4000戶，其中提供資金集中化管理服務的集團客戶數超過800戶，包括GE、西門子、愛立信、松下、TCL、萬科等國內外知名的大型集團企業
近期，幾家股份制商業銀行公司業務動作頻頻，或舉辦論壇、或開新聞發佈會、或推廣新品。這是因為在金融業全面開放的大背景下，特別是在國際業務上，商業銀行已經感到了競爭的氛圍和壓力。
中國銀行業深知要在資本約束背景下發展業務創造利潤，就必須大力發展中間業務。貿易融資業務、現金管理等創造優厚利潤的對公業務受到商業銀行的廣泛重視。
與外資銀行相比，中資銀行缺乏國際業務的經驗。然而，外資銀行的技術優勢和豐富經驗並不代表全部，中資銀行具有規模優勢，對國內政策更熟悉優勢，即使那些規模較小的股份制商業銀行的網點也比外資銀行多得多。
不過中小股份制銀行在公司業務競爭上還是花了不少功夫，提高管理，創新業務，這些銀行深切理解不改變就是死亡的命運。通過加強管理，規範操作流程，業務的整合，引進技術、吸引人才等等策略，一些銀行已取得初步成果。
不少股份制商業銀行，通過信息數據、客戶群細分，建立了完整的產品體系，能夠為客戶提供全面的專項服務。換位思考，從企業角度出發，將產品貫穿企業價值鏈的所有環節，提供的不再是單一的服務和產品，而是母方案、子方案，應急方案等全方位的解決方案。所強調的服務理念都是度身訂做，把那些外資銀行所具有的優點化為己用。
招商銀行的現金管理業務受到國內外集團的好評，民生銀行的貿易融資連連跳級，其國際結算量僅僅排在五大銀行之後。
招商銀行副行長李浩總結道：「擁有高素質的現金管理專家團隊的招商銀行，順應企業資金管理和市場環境的變化，以領先的科技水平為依托，已經建立起了完整的現金管理產品體系，能為企業客戶提供全面的現金管理服務，在國內現金管理服務領域具備了比較優勢。秉承『因您而變』服務理念的招商銀行，能夠幫助客戶建立起適合自身特點的最佳資金管理模式，進而在銀企之間建立起和諧共進的戰略合作關係，共同創造卓越之道。」
中資銀行的管理、團隊、求新求變的態度、技術、服務理念等綜合素質的提高造就了轉型的成功。
跨國企業看好招行現金管理
截至今年10月，招商銀行現金管理服務企業客戶數近4000戶，其中提供資金集中化管理服務的集團客戶數超過800戶，包括GE、西門子、愛立信、松下、TCL、萬科等國內外知名的大型集團企業
上周，招商銀行在上海舉辦「現金及財資管理專家論壇暨2006最新產品發佈會」，包括GE、富士、UPS等在內的200多家跨國公司和國內企業集團財務管理高層參加了此次盛會。
會上，發佈了與集團資金集中化管理和流動性管理密切相關的八項現金及財資管理解決方案，包括：智能化的集團收付款流動性管理、基於網上銀行的集團賬戶與資金集中管理、與企業ERP系統對接的現金管理工具、集團資金餘額管理、本外幣現金池、名義現金池、集團代理結算及集團財資管理平台系統。這些產品是對原有現金池業務的升級。
據悉，招商銀行是目前國內惟一能夠提供多種類型本外幣流動性管理產品和現金管理外包服務的中資銀行。現金管理產品的技術含量高，尤其能夠提供高度自動化的現金管理服務。企業需要銀行現金管理服務最重要的動機之一就是提升資金使用效率，因此提供高度自動化的產品顯得尤為重要。
招商銀行副行長李浩介紹說：「尤其是流動性管理領域，招商銀行近兩年在產品創新上取得了重大突破，已經具備了為不同類型的集團客戶提供個性化和專業化的資金集中管理解決方案和比較完善的供應鏈金融服務的能力。此外，現金管理產品通過整合集團客戶的上下游及應收應付業務，極大提升了招商銀行供應鏈金融服務的質量，並取得了較好的市場效果，招商銀行在國內率先推出的網上信用證和網上電子票據今年交易量都突破了百億元。」
招商銀行依托強大的網上企業銀行和IT技術支持，能夠為客戶提供高度自動化的現金管理服務，新推出的八款產都具有這樣的特點。此外，招商銀行之前推出的網上國內信用證和網上電子票據，也是應用IT技術提供高度自動化服務的典範。
截至今年10月，招商銀行現金管理服務企業客戶數近4000戶，其中提供資金集中化管理服務的集團客戶數超過800戶，包括GE、西門子、愛立信、松下、TCL、萬科等國內外知名的大型集團企業。據招行負責人介紹，跨國企業的在華子公司擁有大量的關聯企業鏈，孫、子公司遍佈各地，擁有網點數量優勢的招行更能滿足其需求，並且我們該業務在國內中資同行中是首屈一指的。
民生、渣打盯牢貿易融資
據其介紹，與外資銀行相比，中資銀行在產品設置、服務方式上已經跟上了外資銀行的腳步，但是在風險控制、產品定價上仍有一定差距。渣打、匯豐等外資銀行有各自的風險管理系統，可以根據不同的客戶情況給出測算值，幫助銀行給客戶定位。中資銀行也逐漸重視風險管理，但是經驗不夠豐富
貿易金融業務即為原有的國際業務，中間業務利潤的40%都是由該業務貢獻，自然其成為中外資銀行看好的業務，現在，該業務也是銀行業中競爭最為激烈的業務之一。
近日，英國渣打銀行有限責任公司推出針對中小企業的全新融資解決方案「快捷貿易通」融合了20多個銀行產品，包括提貨擔保、進口融資、出口押匯、出口信用證保兌等產品，配合企業在不同經營環節的資金流特點和需求進行靈活組合，從而實現為客戶提供量身定做的融資解決方案。
如果企業經營狀況、財務狀況、支付能力、管理團隊等因素表現良好，符合銀行的審核條件，即可獲得最高達抵押品10倍的貸款額度。如果資料齊全，貸款最快可在5個工作日內審批。
招行在3年前提出了管理國際化，目前招行已經成功在中國香港上市，招行行長馬蔚華認為，對招行而言，提升國際管理能力日趨重要。而民生銀行也將商業票據、貿易融資業務上所獲得的成績歸功於管理和流程。並且有越來越多的中資銀行重視並調整管理體系。
12月1日至2日，中信銀行總行營業部與來自80多家的200多名大中型企業客戶在京舉辦國際業務高層研討會，邀請權威部門就人民幣匯率改革、規避匯率風險等答疑解惑。會上，中信銀行同時推出面向國際業務客戶的「3S」服務，提出做客戶身邊的外匯業務專家。「3S」服務以專業、靈敏、高效為標準，提高其在外匯業務產品、服務、渠道等各方面質量，滿足客戶對國際業務的各種需求。
緊接著，光大銀行上海分行在12月7日舉行公司業務「集約化經營改革和網點零售業務轉型」新聞發佈會。光大銀行上海分行行長劉正民向記者介紹，改革轉型的目標就是迅速建立扁平化、專業化、集約化的公司業務營銷管理組織架構，優化公司及私人業務資源配置。「我們現在走的改革轉型之路即為渣打等外資銀行當初走過的道路。在公司業務上我們要保持結構的優化，才能更好得生存。」光大銀行正在鞏固公司業務的中端客戶，目前，已有一定固定的產業客戶群，光大將在此基礎上構建鏈式營銷，為客戶提供一加一大於二的一站式服務。
融資網責任編輯:耳朵
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而此前，民生銀行也舉行了「民生貿易金融專業成就夢想」產品推介會，推出了四大類十多項系列產品，為企業客戶提供集融資、結算、理財於一體的「一攬子」貿易金融服務。
「民生銀行對於外資銀行的競爭早有準備，並且預計到貿易金融業務是中外資銀行交鋒之處。」
據其介紹，與外資銀行相比，中資銀行在產品設置、服務方式上已經跟上了外資銀行的腳步，但是在風險控制、產品定價上仍有一定差距。渣打、匯豐等外資銀行有各自的風險管理系統，可以根據不同的客戶情況給出測算值，幫助銀行給客戶定位。中資銀行也逐漸重視風險管理，但是經驗不夠豐富。
「不過，中資銀行比較瞭解本土企業，而外資銀行由於不瞭解而更謹慎，可能在貸款的控制上比中資銀行更嚴格，而我們的餘地就較大。」民生銀行上海分行貿易金融部總經理徐說。
另外，民生銀行在營銷上也別具特色，與外資銀行有得一比。
渣打銀行設有專門的團隊為中小企業提供「快捷貿易通」服務，該團隊的客戶經理擁有豐富的中小企業理財經驗，對不同行業的經營週期有深刻地認識，將為客戶提供一對一的專業服務。民生銀行採取的立體營銷團隊配備有產品經理、客戶經理、法律咨詢和政策咨詢，頗受一些外資客戶的青睞。
可見，只要優勢運用得當，中資銀行也在滲透外資銀行的業務。
中信、光大優化對公業務
改革轉型的目標就是迅速建立扁平化、專業化、集約化的公司業務營銷管理組織架構，優化公司及私人業務資源配置
已有一定固定的產業客戶群，光大將在此基礎上構建鏈式營銷，為客戶提供一加一大於二的一站式服務
招行在3年前提出了管理國際化，目前招行已經成功在中國香港上市，招行行長馬蔚華認為，對招行而言，提升國際管理能力日趨重要。而民生銀行也將商業票據、貿易融資業務上所獲得的成績歸功於管理和流程。並且有越來越多的中資銀行重視並調整管理體系。
12月1日至2日，中信銀行總行營業部與來自80多家的200多名大中型企業客戶在京舉辦國際業務高層研討會，邀請權威部門就人民幣匯率改革、規避匯率風險等答疑解惑。會上，中信銀行同時推出面向國際業務客戶的「3S」服務，提出做客戶身邊的外匯業務專家。「3S」服務以專業、靈敏、高效為標準，提高其在外匯業務產品、服務、渠道等各方面質量，滿足客戶對國際業務的各種需求。
緊接著，光大銀行上海分行在12月7日舉行公司業務「集約化經營改革和網點零售業務轉型」新聞發佈會。光大銀行上海分行行長劉正民向記者介紹，改革轉型的目標就是迅速建立扁平化、專業化、集約化的公司業務營銷管理組織架構，優化公司及私人業務資源配置。「我們現在走的改革轉型之路即為渣打等外資銀行當初走過的道路。在公司業務上我們要保持結構的優化，才能更好得生存。」光大銀行正在鞏固公司業務的中端客戶，目前，已有一定固定的產業客戶群，光大將在此基礎上構建鏈式營銷，為客戶提供一加一大於二的一站式服務。
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