近期，在短期融資券市場上，光大銀行的身影異常活躍，五礦集團、中國聯通、江蘇交通、神華集團……光大銀行頻頻出擊為多家企業發行融資券，目前占市場份額高達50%。
面對這樣一個數字，人們難免會詫異於為何光大銀行這樣一家並不搶眼的中小銀行再次擔當了領跑者。
其實，除短期融資券業務外，光大銀行近一兩年來已多次充當了領跑者。2004年第一家推出外幣理財產品——A計劃，在理財業務上首度「破題」；首家推出人民幣理財產品B計劃，當年佔人民幣理財市場的1/3；首批同時獲得企業年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格，成為獲此殊榮的4家全國性商業銀行之一；獲得中央財政非稅收入收繳業務代理銀行資格，成為惟一一家擁有全面代理財政國庫業務資格的商業銀行……
是什麼因素造就了光大銀行許多個「第一」？一度不事張揚的光大銀行為何發生了如此大的變化？帶著這些問題，記者走近光大銀行，切身感受了一個新的光大銀行正在誕生。
轉型篇：全面調整應對競爭
走近光大銀行，我們發現，光大銀行正在經歷一場革命————「轉型」。說它是一場革命並不為過，因為為了應對更加激烈的市場競爭以及金融業的全面開放，中國銀行業必須進行包括經營理念、組織結構、經營管理等全方位的轉型，從傳統的粗放型經營轉向集約化經營，更加注重收益和效率。
轉型：必須面對的選擇
光大銀行的高層深切體會到，我國銀行業經營環境和未來發展態勢正在發生根本的變化，如果不做出相應的轉型就沒有出路。
其實，轉型不僅是光大銀行所必須面對的，也是任何一家股份制銀行都必須面對的問題。
據麥肯錫咨詢公司對中國銀行業的分析，從2005年開始到2013年期間，中國銀行業利潤將發生重大的變化。傳統業務利潤占比在中長期將大幅下降，到2013年，大中型企業的貸款和各類存款兩項傳統業務利潤，占銀行全行業利潤機會總額將逐漸下降到占銀行利潤的50%左右。而目前中國銀行業利潤的80%以上來自於優質的大中型企業貸款和各類存款業務，個人信貸業務的利潤占比例比較低，小企業貸款業務尚未獲得盈利。
近期，在短期融資券市場上，光大銀行的身影異常活躍，五礦集團、中國聯通、江蘇交通、神華集團……光大銀行頻頻出擊為多家企業發行融資券，目前占市場份額高達50%。
面對這樣一個數字，人們難免會詫異於為何光大銀行這樣一家並不搶眼的中小銀行再次擔當了領跑者。
其實，除短期融資券業務外，光大銀行近一兩年來已多次充當了領跑者。2004年第一家推出外幣理財產品——A計劃，在理財業務上首度「破題」；首家推出人民幣理財產品B計劃，當年佔人民幣理財市場的1/3；首批同時獲得企業年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格，成為獲此殊榮的4家全國性商業銀行之一；獲得中央財政非稅收入收繳業務代理銀行資格，成為惟一一家擁有全面代理財政國庫業務資格的商業銀行……
是什麼因素造就了光大銀行許多個「第一」？一度不事張揚的光大銀行為何發生了如此大的變化？帶著這些問題，記者走近光大銀行，切身感受了一個新的光大銀行正在誕生。
轉型篇：全面調整應對競爭
走近光大銀行，我們發現，光大銀行正在經歷一場革命————「轉型」。說它是一場革命並不為過，因為為了應對更加激烈的市場競爭以及金融業的全面開放，中國銀行業必須進行包括經營理念、組織結構、經營管理等全方位的轉型，從傳統的粗放型經營轉向集約化經營，更加注重收益和效率。
轉型：必須面對的選擇
光大銀行的高層深切體會到，我國銀行業經營環境和未來發展態勢正在發生根本的變化，如果不做出相應的轉型就沒有出路。
其實，轉型不僅是光大銀行所必須面對的，也是任何一家股份制銀行都必須面對的問題。
據麥肯錫咨詢公司對中國銀行業的分析，從2005年開始到2013年期間，中國銀行業利潤將發生重大的變化。傳統業務利潤占比在中長期將大幅下降，到2013年，大中型企業的貸款和各類存款兩項傳統業務利潤，占銀行全行業利潤機會總額將逐漸下降到占銀行利潤的50%左右。而目前中國銀行業利潤的80%以上來自於優質的大中型企業貸款和各類存款業務，個人信貸業務的利潤占比例比較低，小企業貸款業務尚未獲得盈利。
近期，在短期融資券市場上，光大銀行的身影異常活躍，五礦集團、中國聯通、江蘇交通、神華集團……光大銀行頻頻出擊為多家企業發行融資券，目前占市場份額高達50%。
面對這樣一個數字，人們難免會詫異於為何光大銀行這樣一家並不搶眼的中小銀行再次擔當了領跑者。
其實，除短期融資券業務外，光大銀行近一兩年來已多次充當了領跑者。2004年第一家推出外幣理財產品——A計劃，在理財業務上首度「破題」；首家推出人民幣理財產品B計劃，當年佔人民幣理財市場的1/3；首批同時獲得企業年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格，成為獲此殊榮的4家全國性商業銀行之一；獲得中央財政非稅收入收繳業務代理銀行資格，成為惟一一家擁有全面代理財政國庫業務資格的商業銀行……
是什麼因素造就了光大銀行許多個「第一」？一度不事張揚的光大銀行為何發生了如此大的變化？帶著這些問題，記者走近光大銀行，切身感受了一個新的光大銀行正在誕生。
轉型篇：全面調整應對競爭
走近光大銀行，我們發現，光大銀行正在經歷一場革命————「轉型」。說它是一場革命並不為過，因為為了應對更加激烈的市場競爭以及金融業的全面開放，中國銀行業必須進行包括經營理念、組織結構、經營管理等全方位的轉型，從傳統的粗放型經營轉向集約化經營，更加注重收益和效率。
轉型：必須面對的選擇
光大銀行的高層深切體會到，我國銀行業經營環境和未來發展態勢正在發生根本的變化，如果不做出相應的轉型就沒有出路。
其實，轉型不僅是光大銀行所必須面對的，也是任何一家股份制銀行都必須面對的問題。
據麥肯錫咨詢公司對中國銀行業的分析，從2005年開始到2013年期間，中國銀行業利潤將發生重大的變化。傳統業務利潤占比在中長期將大幅下降，到2013年，大中型企業的貸款和各類存款兩項傳統業務利潤，占銀行全行業利潤機會總額將逐漸下降到占銀行利潤的50%左右。而目前中國銀行業利潤的80%以上來自於優質的大中型企業貸款和各類存款業務，個人信貸業務的利潤占比例比較低，小企業貸款業務尚未獲得盈利。
同時這份報告指出，個人信貸業務將成為銀行利潤主要來源之一。今後十年，個人信貸業務利潤將從現在的4%增加到15%左右，躍升為中國銀行業第二大利潤來源。經過十年的發展，中間業務的利潤將佔到全行業機會利潤總和的20%左右，其中個人中間業務和對公中間業務大約可以各佔到一半。另外中小企業的貸款將逐漸成為重要的利潤來源。到2013年，中小企業貸款利潤有可能佔到全行業利潤機會總額的10%左右，佔到對公整體貸款利潤的25%左右。從這份報告中，我們可以看到，其中許多未來利潤增長點如中間業務、對私業務、小企業貸款等都是我國銀行業的軟肋，如果不及時調整將會丟失明天的市場。
在未來市場發展根本變化的同時，我國商業銀行的經營環境已日趨嚴格，監管當局對商業銀行資本充足率、不良貸款比例等多項考核指標都有嚴格的規定，如資本充足率達不到8%，銀行在新業務推出和網點建設等多方面都將受到限制。
銀行家們把我國銀行業紛紛推進戰略轉型的動因總結為四個方面：一是資本約束對銀行發展的制約作用具有現實性、緊迫性和長期性；二是傳統經營方式正在走向盡頭，難以適應變化的市場；三是實施戰略轉型是股份制商業銀行抓住重大發展機遇的關鍵；四是推進戰略轉型是商業銀行應對風險管理挑戰的客觀需要。
轉型：塑造一個新光大
目前光大銀行正在實現從經營理念、經營模式、管理模式、業務和收益結構到組織結構五個方面的轉型，一個新的光大銀行的輪廓已初步顯現。
轉變經營理念。在經營理念方面，光大銀行以科學發展觀為指導，糾正盲目發展的理念，強調要穩健經營；糾正粗放經營的理念，強調要做實經營業績，夯實業務發展的基礎；糾正片面追求發展規模的理念，強調注重效益和質量，在保證效益和質量的基礎上發展業務規模；糾正片面追求眼前利益，不顧長遠利益的發展理念，強調要處理好中長期和當前發展利益的關係。如果用一句話來描述光大銀行新的經營理念就是，光大銀行的發展應該與自身發展的能力、資源相匹配。在具體工作中做到業務發展規模與資本約束緊密相連，有重點有選擇地發展，有所為，有所不為。
調整經營模式。從單純的依靠資產拉動負債模式向多種經營模式轉變；從單純的依賴存貸款的模式向多種經營方式轉變。根據這一新思路，光大銀行在開展業務時注重對同一個客戶擴大交叉營銷、對一些產品增加產品的價值量，這使得光大銀行的收益迅速擴大。如短期融資券這一新業務不僅給光大銀行帶來了分銷和財務顧問的收入，還帶來了貿易結算融資、優質貸款和一些相關業務的收入，效益非常明顯。通過大力發展企業年金業務，光大銀行不僅可以得到長期穩定的收費，還可以對一些較大的客戶增加營銷手段，獲取一部分客戶資源。此外，其他多種新業務的創新和推出都為光大銀行帶來更多的利潤來源，並降低了交易的風險。
轉變管理模式。光大銀行已逐漸實現由過去分散的管理模式向集中的管理模式過渡。首先實現了信貸審批的集中管理，對風險的集中管理，對公營銷的集中管理，目前正在研究、開發客戶關係管理系統。光大銀行有關負責人表示，光大銀行還將在信息管理(IT)、電子化、財務等方面逐漸實行集中，通過成本集約來提高運行效率。
調整業務和收益。目前光大銀行收入結構還主要是依賴信貸資產，依賴於對公業務的信貸資產，大概佔其收入的70%左右。光大銀行高層已認識到這種收入結構不夠合理，使風險過度集中，因此將逐步轉向一種更分散的，而且也是比較平衡的收入結構，實現對公、對私業務平衡發展，利息收入和非利息收入平衡發展，以適應經濟和社會發展的變化。
光大銀行正在嘗試獨闢蹊徑，將市場定位為中端市場，並致力於成為中端市場領導者。除現存的一些大型的優質客戶外，光大銀行表示將積極地研究一些中等規模的企業和客戶，逐漸建立光大銀行的優質客戶群體。有關專家表示，光大銀行這一市場定位將樹立起其與眾不同的市場形象，並率先走出同質化經營的窠臼。但這一市場定位能否成功，將取決於光大銀行能否有效或準確地定位並識別其中端客戶。對光大銀行而言，的確仍有許多工作要做。
發展模式：平衡發展
郭友表示，平衡發展就是要平衡業務發展與風險控制；要平衡自身資源、能力和業務發展。將這一理念運用於業務結構方面，就是要平衡發展對公業務、對私業務發展，做大做強中間業務等。
光大銀行今後在保證對公業務發展優勢的同時，將不斷地增加中間業務的占比，優化對公業務的結構，並不斷加大對私業務的規模。為了做好對私業務，光大銀行已選擇了部分分支行試點，這些行將在保證原有對公業務基礎上增加對私業務的投入，以增強網點運行效率。光大銀行這一系列變化不僅提升了其市場競爭力，也吸引了投資者的關注。以轉型搶佔市場先機，以改革促進銀行發展，光大銀行正在一步步顯示出美好的未來輪廓。
責任編輯:小肖
本文轉載於互聯網，如涉及到您的版權問題，請與我們聯繫（pbcrz188@126.com）,我們將及時刪除
2005年以來，光大銀行推出的一些業務都和中間業務有關係，如企業融資債業務、企業年金業務、非稅收入代理等，並取得了良好的效益。其短期融資債業務開辦不久，為銀行帶來的直接間接利益已經達到億元左右。
調整組織架構和人力資源體系。光大銀行已聘請世界上著名的咨詢公司進行咨詢，對下一步的組織框架的調整，對人力資源薪酬體系的改善設計方案，有關工作正在有條不紊的進行。
發展篇：定位於中端市場
光大銀行已制定了未來五到十年的發展策略，下一步光大銀行將按照這一發展策略制定實施方案，推進銀行的全面發展。那麼，在這一發展框架下，未來的光大銀行將會以什麼樣的形象出現呢？
發展目標：成為同業領先者
「在選擇的領域上要成為同行業的領先者」，這是光大銀行的未來發展目標。從近兩年來看，光大銀行在新業務領域的領先形象已逐步顯現。如在資金市場和投資銀行方面，光大銀行短期融資債發行時間不長，在市場份額上已佔半壁江山。在理財市場上，光大銀行一直保持了其優勢地位，在很多地區，「要理財，找光大」已深入人心。此外，在保理業務、企業年金這些發展迅速的新興業務領域，光大銀行均處於領先水平。
「要搶佔這些業務，不斷擴大市場，就能贏得先機。這些先機如果保持下去，時間久了就成了我們的優勢。」光大銀行行長郭友對此充滿信心。
市場定位：服務於中端市場
那麼，什麼是光大銀行所選擇的領域呢？這是人們關心的。儘管銀行業已意識到要改變過分依賴存貸款業務的傳統贏利模式，但在未來發展方向上，仍一窩蜂地追逐優質大客戶，中國銀行業經營服務的同質化趨勢已引起監管層和專家的擔憂。
光大銀行正在嘗試獨闢蹊徑，將市場定位為中端市場，並致力於成為中端市場領導者。除現存的一些大型的優質客戶外，光大銀行表示將積極地研究一些中等規模的企業和客戶，逐漸建立光大銀行的優質客戶群體。有關專家表示，光大銀行這一市場定位將樹立起其與眾不同的市場形象，並率先走出同質化經營的窠臼。但這一市場定位能否成功，將取決於光大銀行能否有效或準確地定位並識別其中端客戶。對光大銀行而言，的確仍有許多工作要做。
發展模式：平衡發展
郭友表示，平衡發展就是要平衡業務發展與風險控制；要平衡自身資源、能力和業務發展。將這一理念運用於業務結構方面，就是要平衡發展對公業務、對私業務發展，做大做強中間業務等。
光大銀行今後在保證對公業務發展優勢的同時，將不斷地增加中間業務的占比，優化對公業務的結構，並不斷加大對私業務的規模。為了做好對私業務，光大銀行已選擇了部分分支行試點，這些行將在保證原有對公業務基礎上增加對私業務的投入，以增強網點運行效率。光大銀行這一系列變化不僅提升了其市場競爭力，也吸引了投資者的關注。以轉型搶佔市場先機，以改革促進銀行發展，光大銀行正在一步步顯示出美好的未來輪廓。
責任編輯:小肖
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